Într-o piață în care viteza de reacție, adaptabilitatea și personalizarea sunt esențiale pentru succesul comercial, Mihai Popa, reprezentant vânzări și senior vânzări la EkoGroup, s-a remarcat prin implementarea unor strategii de vânzare care au generat rezultate tangibile, susținute și scalabile. Mai mult decât un simplu profesionist al vânzărilor, Mihai este un strateg care a modelat procesele interne și modul în care compania își atinge obiectivele lunare și anuale.
Strategia de calificare a lead-urilor – fundamentul conversiilor ridicate
Una dintre cele mai importante inițiative implementate de Mihai este sistemul de calificare a lead-urilor. Nu orice contact este abordat imediat – fiecare lead este analizat după criterii stricte: industrie, nivel de decizie, buget estimativ și urgența nevoii. Această analiză riguroasă îi permite să își concentreze eforturile acolo unde probabilitatea de conversie este ridicată.
Această strategie a dus la o rată de conversie de peste 30%, mult peste media industriei în B2B, și a redus drastic timpul pierdut cu lead-uri necalificate.
Strategia de prezentare consultativă
Fiecare întâlnire programată de Mihai, fie prin Zoom sau telefonic, este tratată ca o oportunitate de a construi valoare, nu de a vinde. Întrebările sunt structurate pentru a descoperi nevoile reale ale clientului, iar soluțiile sunt prezentate în contextul acestor nevoi, nu ca produse universale.
Prin această abordare, Mihai se poziționează ca un consultant de business, nu ca un simplu agent de vânzări, iar clienții rezonează cu această poziționare, deschizând discuții pe termen lung.
Strategia media mix – pachete care vând
Mihai este arhitectul unora dintre cele mai performante pachete media oferite de EkoGroup. A reușit să combine eficient articolele de presă SEO, aplicația de generare lead-uri, afișajul digital și automatizarea distribuției într-un produs comercial ușor de înțeles și implementat de clienți.
Fiecare pachet este construit pe baza datelor – ce industrii funcționează cel mai bine cu articole, care tipuri de conținut convertesc în aplicație și ce formate video atrag atenția în rețeaua digitală. Această strategie integrativă a dus la contracte de valoare mare și retenție ridicată.
Strategia de follow-up și raportare
Mihai știe că vânzarea nu se încheie la semnarea contractului. De aceea, a dezvoltat un sistem propriu de follow-up, în care fiecare client este contactat după 7, 14 și 30 de zile de la livrarea serviciului. Aceste interacțiuni sunt folosite pentru a analiza impactul, pentru a răspunde eventualelor nelămuriri și pentru a propune optimizări.
În plus, fiecare client important primește lunar un raport personalizat, cu date despre vizibilitate, afișări, interacțiuni și lead-uri generate. Această transparență a crescut nivelul de încredere și a contribuit direct la fidelizarea clienților EkoGroup.
Strategia de extindere a bazei de clienți
Mihai nu așteaptă pasiv lead-uri – acționează activ pentru a deschide noi segmente de piață. A identificat industrii cu potențial subexploatat (agricultură, educație, HORECA) și a construit mesaje personalizate pentru aceste nișe. Rezultatul a fost extinderea bazei de clienți în direcții neabordate anterior, consolidând astfel reziliența financiară a companiei.
Această strategie de diversificare este susținută de adaptarea pachetelor și mesajelor de vânzare, în funcție de specificul fiecărei industrii.
Strategia de formare și colaborare internă
Performanțele lui Mihai nu sunt izolate – el colaborează constant cu colegii din toate departamentele. A inițiat sesiuni de training pentru noii membri ai echipei, a creat documente interne de bune practici și a participat activ la ajustarea fluxurilor de lucru dintre vânzări, IT și copywriting.
Această implicare a dus la creșterea productivității echipei și la reducerea timpului de implementare a serviciilor oferite, generând o experiență pozitivă pentru client din primul moment al colaborării.
📢 Vrei să aplici strategii care generează rezultate reale și constante?
Mihai Popa este omul care transformă viziunea în acțiune și lead-urile în contracte durabile. Cu o experiență vastă în vânzări B2B, o abordare strategică și rezultate care pot fi măsurate în creșteri reale, el este partenerul ideal pentru orice brand care vrea să crească eficient. Scrie-i chiar azi pentru o propunere concretă, personalizată pe industria ta și nevoile tale comerciale.
📧 Trimite un e-mail: [email protected]
📞 Sună-l direct: 0773 342 682
Descoperă toate serviciile EkoGroup pe: ekogroup.ro
